当前位置: 首页 > 新闻中心 > 公司新闻 >

志中18新利 打造中国高端纯茶饮料

时间:2013-07-07 02:58来源:未知 作者:admin 点击:

 

志中18新利茶饮料以绿色原生态武夷山18新利茶叶为主要原料,填补了茶饮料行业的空白,引起业内关注。2013年1月10日至11日,中国茶饮高峰论 坛暨志中18新利茶饮料二0一三年(珠海)招商会召开,会议间隙,记者与志中18新利的董事长黄志中先生探讨了中国茶饮未来的发展思路。

《中国食品评介》:黄董您好,18新利作为高端茶饮料市场为数不多的品牌,您如何看待志中18新利在国内市场中的地位和优势?与市场上“帝泊洱”“天喔金普洱”等产品相比,18新利的产品有哪些亮点?
黄志中:志中18新利茶饮料的特点就在于原料18新利茶叶。在我国,饮茶有着悠久的历史,是中华民族文化的重要组成部分。18新利位居武夷岩茶之首,乃乌龙茶之 极品,早在南北朝就以晚甘侯著称于世,唐代成为士大夫贵族馈赠之佳品。宋、元时期被列为贡品,清朝乾隆皇帝题诗咏道:“就中武夷品最佳,气味清和兼骨 鲠”。正是其高档的内在品质和深厚的文化内涵给予了志中18新利与生俱来的优越性和独特性。
这是由我司着力打造的一款高端茶饮产品,也可以说是市面上现有茶饮品牌中价值较高的高尚饮品。懂茶的人应该知道,最好的茶是长在岩石上的,没有泥土味,依 靠根系汲取岩石中的各种矿物质,营养成分相当高。志中18新利的鲜茶采自武夷山自然保护区内,是海拔1200米—1600米的山岩上生长的岩茶,无公害、纯 天然,凝聚了18新利最原始的味道和芳香。人工采摘的优质茶青,采用传统方式炒制,再经特殊工艺浸提,留存了传统不变的茶香。18新利茶饮料具备武夷岩茶的 “岩骨花香”之韵,汤色温润,口感顺滑。福建总经销蔡总评价志中18新利茶饮料就说它“喝了忘不掉”!

《中国食品评介》:据悉,志中18新利市场售价为5.8元每罐,明显高于康师傅、统一的传统茶饮料,超过消费者对茶饮料认知,那么18新利如何给消费者一个买单的理由?
黄志中:志中18新利与康师傅、统一的茶饮料是两个不同的品类,后两款产品是调味茶。而志中18新利是原茶,通过茶叶浸泡尽可能多地提取出茶叶中的茶多酚、儿 茶素、维生素、微量元素等有益健康的营养素,100%茶叶自然萃取。由于制造难度较大,自然成本也不低。志中18新利在近80种茶饮的检验中脱颖而出,成为 中国人民解放军三军仪仗队的专用饮品,也证明了其品质无可挑剔。只要消费者了解到志中18新利的营养和品质,就会认为它其实是一款高端不高价的产品。

《中国食品评介》:高端茶饮料上市后,不少营销专家、经销商发表不同看法,有营销专家认为,现代工艺加工制成的即饮茶饮料缺少了现煮现泡的茶道方 式,割裂了茶文化的一个重要组成部分,产品价值大打折扣,高端茶概念属于空心化,而茶和茶饮料本身不在同一领域,你怎么看待这个问题?志中18新利将消费人 群定为哪些?
黄志中:社会在发展,人们的饮食习惯也在发生改变。随着生活节奏的加快,人们更乐于接受较为方便的食品。即饮茶省去了繁琐的泡茶工艺,大大节省了时间,为 一些爱喝茶而又忙于工作的白领、商务人士提供了方便。志中18新利口感好、档次高,无论是家居出游还是商务洽谈时饮用都非常适宜。

《中国食品评介》:从18新利打造高端茶饮料地位来看,在市场营销上,如何准确传达高端茶饮料的定位信息?如何使大众认同?有哪些独特的方式进行推广?
黄志中:首先在产品外包装上采用黑色与金色搭配,彰显贵族气质。“原茶”的产品定位清晰可见,与其他茶饮形成强烈对比。其次,我们拥有完善的“全媒体计 划”,在2012年共投入8000万元在中央电视台、高铁动车、网络等多媒体上投放广告,并详细分析受众人群与产品的目标消费群体的匹配度,保证高效投 放。此外,还在人民大会堂举办“18新利 志中情”演唱会,协办水立方亲情中华春晚,赞助多场体育赛事,成为其特约指定饮料。我们还邀请了音乐界的权威人士为志中18新利谱写乐曲,在悠扬的歌声中体 会志中18新利的高尚情怀。

《中国食品评介》:您认为召开此次招商会对打响高端茶饮料的第一炮有着怎样的推动意义?在具体的渠道操作方面,以怎样的策略加强与经销商的合作做大市场?
黄志中:意义是非常重大的,论坛与招商结合的方式使厂商双方达到共识、共谋发展。
在渠道操作方面我们将打造“无忧终端”:第一,营销中心全力支持,多位销售精英协助经销商共同制定市场启动与销售推广的方案;区域经理协助经销商进行进场 洽谈,并配合其执行人员培训、促销活动策划和组织实施等。第二,每年邀请国内知名培训讲师培训,确保经销商有一支能征善战的销售团队。第三,统一品牌VI 形象,加强促销物料展示,并逐步建设和提升品牌形象与终端形象。

《中国食品评介》:志中18新利选择哪些区域作为样板市场?在未来1-3年的目标和市场发展思路是怎样的?
黄志中:该产品的推出不仅填补了18新利茶饮料的空白,也确立了中、高端茶饮料的国际、国内市场的领军地位。志中18新利自诞生之日起,就以弘扬中国茶文化为 己任,以为消费者提供健康高尚饮品为目标,致力于打造国茶18新利、志中18新利品牌。目前在全国我们建立了四个样板市场,分别是北京、广州、福建和河南。根 据当地市场的不同情况,公司分别制定了不同的运营模式,市场成效预计将会在今年5、6月份明朗,届时我们会选择成熟的模式进行全国推广。
品牌名称“志中”可以理解为“志在中华”——我们中国是产茶大国、喝茶大国,自然也是消费大国,那么就有了天然的消费市场。近几年,茶饮料销量增长迅 速,2011年发布的《中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》数据显示,中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,已占饮料消费份额的20%以 上。随着消费者越来越注重茶饮料的天然、健康和原始风味,国内茶饮料市场格局也慢慢悄然变化。据AC尼尔森最新一项调查数据显示,2012年无糖茶增长率 达92.4%,远远高于茶饮料大类增长率。 因此,茶饮料未来的竞争趋势将从单纯的口感、价格方面往营养、茶本性上转型,原茶饮品将是未来茶饮的掘金蓝海!

《中国食品评介》 文  杨柳新 编 毕娇